ГГород рядом•••
Пять мест для спокойного завтрака в центре.
в городеНовый маршрут
Ваши клиенты уже в VK.Помогаем им выбрать вас.
Собираем аудиторию, оффер, креатив, посадочную и аналитику в одну систему. Оптимизируем рекламу по целевым обращениям и продажам — не по лайкам и охватам.
в городеНовый маршрут
ППространство•••
Место, где хочется работать и встречаться.
для идейНовый проект
Стоматология «Новая улыбка»Реклама · 0+
•••Имплантация без неизвестности: план, сроки и стоимость до начала лечения.
Стоматология «Новая улыбка»
Скидка 50% на имплантацию зубов
Оставьте заявку и получите расчёт стоимости по вашему запросу.
✓
Спасибо за заявку!
Скоро свяжемся с вами и уточним детали.
20:16▮▮ ⌁ 8
vk.ru
ГГород рядомСегодня, 10:42•••
Пять мест для спокойного завтрака в центре.
в городеНовый маршрут
ППространствоСегодня, 12:18•••
Место для встреч.
для идейНовый проект
Новая улыбкаРеклама · 0+
•••Имплантация без неизвестности.
Новая улыбка
Скидка 50% на имплантацию зубов
Получите расчёт стоимости по вашему запросу.
✓
Спасибо за заявку!
Скоро свяжемся с вами.
Больше целевых заявокНиже стоимость обращенияМеньше пустых звонковРезультат понятен в деньгах
VK — одна из крупнейшихплощадок России.
Это не узкий канал для одной возрастной группы. Здесь ежедневно выбирают услуги, сравнивают предложения и возвращаются к покупке.
пользователей в месяц
рост аудитории с 2016 по 2024 год
средний возраст аудитории
место среди популярных интернет-сервисов в РФ
Никита МихайловСооснователь · реклама и продвижениеАудитория ВКонтакте широкая и разнообразная. Люди заходят с разных устройств и по-разному взаимодействуют с контентом. Поэтому мы подбираем не один формат, а связку сообщений и креативов — и оцениваем её по заявкам, а не по кликам.
Что сейчас ближе всегок вашей ситуации?
Неважно, запускаете вы рекламу впервые или уже работаете с VK — большинство проблем можно определить ещё до следующего запуска.
Планируете запуск
- !
Не знаете, подойдёт ли VK Реклама вашей нише.
- !
Боитесь слить рекламный бюджет.
- !
Не понимаете, сколько денег потребуется на полноценный тест.
- !
Не уверены, что сайт или сообщество готовы принимать трафик.
- !
Не знаете, какие аудитории и предложения проверить первыми.
Уже запускаете рекламу
- !
Заявок мало или нет совсем.
- !
Обращения получаются слишком дорогими.
- !
Приходит много нецелевых заявок.
- !
Не понимаете, проблема в аудитории, креативе или посадочной.
- !
Подрядчик постоянно говорит, что «алгоритм ещё обучается».
Все эти проблемы объединяет одно — рекламу запускают до того, как проверяют аудиторию, предложение и весь путь до продажи.
Никита МихайловСооснователь AAT Media
К нам приходят предприниматели,у которых VK Реклама запущена, а продаж — нет.
Рекламу видят,но целевых заявок мало
Показы и переходы есть, но сообщение не попадает в ситуацию человека. Бюджет расходуется, а до заявки доходят единицы.
Креативы запустили,но аудитория не узнаёт себя
Один и тот же пост показывают всем подряд. Он собирает охват, но не объясняет конкретному человеку, почему предложение нужно именно сейчас.
Нужен прогнозируемыйпоток заявок и продаж
Результат скачет от недели к неделе, а реклама не связана со статусами CRM. Непонятно, что масштабировать и сколько клиентов принесёт бюджет.
Никита МихайловСооснователь · реклама и продвижениеВ VK чаще всего проблема не в ставке или кнопке. Если человек не узнаёт себя в сообщении, точка захвата не убеждает, а заявки не связаны с продажами — охваты не превращаются в деньги.
До запуска считаем,где VK может окупиться.
Ответьте на несколько вопросов — проверим аудиторию, предложение, допустимую стоимость клиента и готовность площадки. Так бюджет появится после модели, а не вместо неё.
Шаг 1 из 4
25%
Как сейчас работает VK Реклама?
Отметьте, что ближе к вашей ситуации — так расчёт будет точнее.
Что важнее изменить в первую очередь?
Это определит главный показатель для первого сценария.
Какой бюджет рассматриваете на рекламу?
Нужен ориентир, чтобы прогноз соответствовал вашей задаче.
Куда отправить прогноз?
Покажем первый сегмент, оффер, точку захвата и рабочий диапазон бюджета.
Реклама появляетсяв момент решения.
Не показываем один пост всем подряд. Меняем сообщение под то, как человек знакомится с предложением, сравнивает варианты и возвращается к решению.
01
Заходим в лентучерез знакомую ситуацию.
Не начинаем с продажи. Показываем человеку его вопрос или страх — так пост останавливает внимание и вызывает желание разобраться.
Что получает бизнесВнимание нужной аудитории без давления
02
Даём доказательство,пока человек сравнивает.
Вместо ещё одного обещания показываем кейс, понятный план и конкретные условия. Пост снимает риск и помогает выбрать осознанно.
Что получает бизнесБольше осознанных переходов и заявок
03
Возвращаем к решениюс нужным аргументом.
Если человек изучил предложение, но отложил заявку, продолжаем разговор с учётом его интереса — без бессмысленного повтора одного баннера.
Что получает бизнесВторой шанс довести интерес до обращения
VK Реклама ≠ продажи.Продажи появляются, когда связаны сообщение, точка захвата и обработка.
VK усиливает то, что уже есть в предложении и воронке. Если один участок слабый, стоимость клиента растёт — даже при хорошо собранных рекламных связках.
Точка захвата — это продавец
Сайт, лид-форма или сообщество должны за несколько секунд подтвердить интерес человека, объяснить ценность и привести к понятному действию.
Обработка — часть рекламы
Если обращению долго отвечают, не фиксируют источник и не передают статус сделки, даже сильная VK-кампания выглядит убыточной.
VK — усилитель, а не спасатель
Реклама приводит внимание и обращения, но не исправляет слабое предложение и продажи. Поэтому связки собираем под экономику бизнеса, а не под максимальный охват.
Никита МихайловСооснователь · реклама и продвижениеМы не оптимизируем VK отдельно. Сначала связываем аудиторию, предложение, точку захвата и продажи в одну систему.Получить прогноз
+450%
ROMI за первые
три месяца
01 — Задача
Продать квартиры бизнес-класса в новом корпусе.
Предыдущие кампании давали много обращений, но отдел продаж не видел связи между рекламой и сделками.
02 — Система
Связали спрос, рекламу и статусы CRM.
Разделили кампании по корпусам и типам квартир, настроили квалификацию и оптимизацию по реальным сделкам.
03 — Результат
Масштабировали бюджет без потери качества.
Стоимость заявки снизилась на 38%, а маркетинг стал прогнозируемым каналом продаж.
- Заявки
- 474
- CPL
- 520 ₽
- Сделки
- 31
- Бюджет
- 246 тыс. ₽
20,2 млн ₽
выручки
по оплатам
01 — Задача
Объединить маркетинг четырёх клиник.
Сеть продвигала направление All-on-4 разрозненными кампаниями. Нужно было выровнять результаты филиалов и связать рекламу с пациентами и оплатами.
02 — Система
Построили единую performance-систему.
Разделили аудитории и сообщения по филиалам и этапам спроса, подготовили локальные посадочные и ретаргетинг, подключили коллтрекинг, CRM и передачу статусов.
03 — Результат
Оптимизировали рекламу по оплатам.
Получили 3 122 заявки, 1 035 первичных целевых пациентов и 130 пациентов с оплатой. Конверсия в запись — 66,8%, ДРР — 30%.
Проблема была не в количестве заявок. Мы перенесли оптимизацию на реальные оплаты и увидели, какие кампании действительно создают выручку.
Никита МихайловСтратегия и продвижение- Заявки
- 3 122
- Целевые пациенты
- 1 035
- Пациенты с оплатой
- 130
- Средний чек
- 154 755 ₽
−42%
стоимость
привлечения клиента
01 — Задача
Увеличить число визитов в дилерский центр.
Реклама приводила звонки, но менеджеры тратили время на нецелевые обращения и не фиксировали источник.
02 — Система
Оптимизировали кампании по визитам.
Подключили коллтрекинг, передали статусы CRM в рекламу и разделили предложения по моделям.
03 — Результат
Снизили CAC и получили стабильный поток.
Стоимость клиента сократилась на 42%, а доля квалифицированных обращений выросла до 61%.
- Заявки
- 210
- Визиты
- 74
- Продажи
- 19
- ROMI
- 380%
В проект входит всё,что влияет на заявку.
Состав фиксируем после аудита. Если слабое место находится не в рекламном кабинете, не маскируем проблему дополнительными настройками.
Стратегия и экономика
Цель, допустимая стоимость клиента, сегменты, гипотезы и бюджет теста.
Аудитории и ретаргетинг
Холодные, тёплые, собственные базы, посетители сайта и похожие аудитории.
Офферы и креативы
Матрица сообщений, статичные и видеоформаты, регулярное обновление связок.
Посадочные и лид-формы
Проверяем путь после клика и при необходимости собираем короткую точку захвата.
Аналитика и CRM
Пиксель VK, Метрика, цели, UTM, телефония и статусы качества обращений.
Оптимизация и рост
Отключаем слабое, усиливаем работающие связки и масштабируем без потери экономики.
Следующий шаг
Получить план запуска
Определим, что нужно именно вашему проекту.
Что меняется,когда маркетингначинает работать.
Клиенты говорят не про количество настроенных кампаний, а про понятные цифры, управляемый процесс и спокойствие за результат.
Впервые увидели не просто отчёт по заявкам, а путь от рекламного объявления до конкретной сделки. Решения по бюджету теперь принимаем на цифрах.
Команда не пыталась увеличить бюджет любой ценой. Сначала нашли потери в обработке обращений, после этого реклама начала масштабироваться без роста CPL.
Появилась единая картина по звонкам, визитам и продажам. Менеджеры видят качество обращений, маркетинг — реальную обратную связь от отдела продаж.
До AAT Media подрядчики показывали клики и охваты. Сейчас еженедельно обсуждаем стоимость клиента, конверсию в продажу и точки, где теряются деньги.
Мы сохранили рабочие рекламные связки и убрали то, что не приводило к оплатам. Не было ощущения, что агентство начинает всё заново ради красивого отчёта.
У нас наконец совпали данные рекламы и CRM. Можно открыть любую сделку и понять, откуда пришёл клиент, сколько стоило привлечение и где он принял решение.
Ценим, что у каждого направления есть ответственный. Не нужно искать, кто занимается рекламой или аналитикой: вопрос сразу попадает к человеку, который его решает.
После аудита стало понятно, почему рост бюджета не увеличивал продажи. Пересобрали структуру, подключили аналитику и только потом масштабировали.
Отчёт перестал быть формальностью. В нём есть выводы, следующие действия и ответственный за каждый шаг. Понимаем, что происходит с проектом без ежедневного контроля.
Проектируем маркетинг как систему продаж, а не набор рекламных кампаний.
Сначала считаем экономику, затем соединяем рекламу, аналитику и отдел продаж. Клиент видит не набор действий, а понятную систему роста бизнеса.
Каждый вложенный рубль должен быть связан с заявкой, сделкой и выручкой — иначе это просто активность.
- 9лет
- Опыт на рынке
- 100+
- Успешных проектов
- 37
- Регионов работы
- 85%
- Клиентов возвращаются
Не просто команда,
а конкретные ответственные.
Вы знаете, кто принимает решения, за какую часть результата отвечает и что контролирует в проекте.
Роль в проекте
Связывает маркетинг с экономикой бизнеса.
Руководит результативным маркетингом, определяет модель продвижения и следит за окупаемостью рекламы.
- Принимает решения
- Стратегия, бюджет, масштабирование
- Главный фокус
- Рост без потери рентабельности
Роль в проекте
Превращает стратегию в работающие кампании.
Отвечает за запуск рекламных кампаний, тестирование гипотез и управление трафиком.
- Принимает решения
- Аудитории, офферы, рекламные связки
- Главный фокус
- Качество и стоимость обращений
Роль в проекте
Не даёт заявкам теряться после рекламы.
Руководит отделом продаж и колл-центром, выстраивает скрипты и контролирует обработку обращений.
- Принимает решения
- Скрипты, статусы, регламенты
- Главный фокус
- Конверсия заявки в продажу
Роль в проекте
Держит клиента и команду в одном контексте.
Сопровождает рекламодателей и отвечает за коммуникацию на всех этапах работы.
- Принимает решения
- Приоритеты, встречи, координация
- Главный фокус
- Прозрачность и соблюдение сроков
Роль в проекте
Находит точки роста до запуска рекламы.
Разрабатывает комплексные стратегии продвижения и захвата рынка.
- Принимает решения
- Сегменты, позиционирование, сообщения
- Главный фокус
- Сильная и проверяемая гипотеза
Роль в проекте
Делает результат измеримым.
Отвечает за интеграции, аналитику, пиксели и техническую часть воронок.
- Принимает решения
- Архитектура данных и интеграций
- Главный фокус
- Путь от клика до выручки
Частые вопросы.
Ключевые условия можно определить ещё до аудита. Остальное зависит от продукта, географии, экономики и готовности площадки.
Можно запускать VK Рекламу без сообщества?+
Да. Трафик можно вести на сайт, лид-форму, карточку товара, приложение или сообщество. Выбираем путь с наименьшим количеством потерь.
Какой рекламный бюджет нужен для старта?+
Для полноценного теста обычно рассматриваем рекламный бюджет от 50 000 ₽. Точный диапазон зависит от ниши, географии, цены продукта и объёма аудитории.
Кому принадлежит рекламный кабинет?+
Кампании запускаем в кабинете клиента. Доступы, аудитории, пиксели, креативы и накопленные данные остаются у бизнеса.
Через сколько можно запустить рекламу?+
Аудит, стратегия, аналитика и первый пакет гипотез обычно занимают 5–10 рабочих дней.
Как вы оцениваете качество заявок?+
Передаём источник и кампанию в CRM, согласуем статусы качества и связываем рекламные данные с продажами. Если CRM пока нет, выстраиваем минимальный контур обратной связи.
Можно начать с аудита уже запущенных кампаний?+
Да. Проверим структуру, аудитории, креативы, события, посадочную и фактическое качество обращений. После этого дадим приоритетный план изменений.
Следующий шаг
Поймём, есть ли у VKместо в вашей воронке.
Разберём задачу и вернёмся с предметным первым сценарием: аудитория, оффер, точка захвата и бюджет теста.
- Оценим готовность продукта и площадки
- Покажем, что тестировать первым
- Назовём рабочий диапазон бюджета