Маркетингна языке бизнеса.

Разбираем расчёты, данные и решения, которые помогают управлять рекламой, продажами и окупаемостью без чёрного ящика.

Смотреть материалы ↓Открыть кейсы ↗
Система контроляпроект в цифрах
практических руководств6
работы с маркетингом9 лет
проектов в основе100+
расчёты и решенияБез воды
6практических руководств
9 летработы с маркетингом
100+проектов в основе
Без водырасчёты и решения

Практика,которую можно применить.

Каждый материал отвечает на конкретный управленческий вопрос и связан с услугами и кейсами, где этот подход использовался.

01

CPL, CAC и стоимость клиента

что считать в маркетинге

Стоимость заявки показывает цену контакта. Стоимость клиента — цену продажи. Между ними находится работа сайта, квалификация и отдел продаж.

Читать материал →02

Как считать окупаемость рекламы

до увеличения бюджета

Рекламный кабинет показывает расходы и конверсии, но не отвечает, заработал ли бизнес. Для этого нужна модель от вложенного рубля до маржинальной прибыли.

Читать материал →03

Сквозная аналитика и CRM

без чёрного ящика

Сквозной отчёт полезен только тогда, когда источник не теряется, статусы заполняются одинаково, а показатели можно проверить по первичным системам.

Читать материал →04

Сайт для контекстной рекламы

что проверить до запуска

Даже точная рекламная кампания не окупится, если страница не продолжает запрос пользователя, скрывает условия или теряет данные после формы.

Читать материал →05

Как рассчитать бюджет на рекламу

без гадания

Бюджет определяется не комфортной суммой и не расходами конкурента. Он должен обеспечить достаточный объём спроса и сохранять допустимую стоимость клиента.

Читать материал →06

Аналитика длинного цикла сделки

для B2B и сложных услуг

Если контракт закрывается через несколько месяцев, ждать только оплату слишком долго, а оптимизировать рекламу по формам — слишком рискованно.

Читать материал →

Рассчитаем первыйсценарий роста.

Разберём текущую точку, спрос и экономику. Вернёмся с предметным следующим шагом, а не с общей презентацией агентства.

  • Оценим объём и качество спроса
  • Покажем рабочий диапазон бюджета
  • Назовём участок, который стоит менять первым