Система контроляпроект в цифрах
вместо формальных лидовSQL
отдельные маршрутыЛПР
длинная воронкаCRM
по источникамвыручка
B2B-маркетингдля длинного цикла продаж
Строим воронку вокруг задач компании и ЛПР. Оцениваем рекламу по квалификации, встречам, коммерческим предложениям и контрактам.
SQLвместо формальных лидов
ЛПРотдельные маршруты
CRMдлинная воронка
выручкапо источникам
Находим участок,который ограничивает рост.
Сначала определяем, где бизнес теряет спрос, конверсию или выручку. Только после этого выбираем инструменты и фиксируем критерии результата.
Заявки приходят не от ЛПР
Разделяем роли, отрасли, масштаб компаний и задачи, чтобы вести каждую аудиторию по своему маршруту.
Длинный цикл не помещается в отчёт
Отслеживаем квалификацию, встречи, коммерческие предложения и контракты внутри CRM.
Сложный продукт объясняют общими словами
Переводим компетенции компании в конкретные задачи, сценарии внедрения и доказательства.
Как устроенаработа.
Откройте этап, чтобы увидеть логику и конкретный результат. Все доступы, решения и данные остаются у клиента.
01ICP и ЛПРОпределяем приоритетные компании, роли и ситуации возникновения спроса.−
Определяем приоритетные компании, роли и ситуации возникновения спроса.
Результат этапаПрофиль целевой компании
02СодержаниеСобираем предложения, кейсы и посадочные под каждую задачу.+
Собираем предложения, кейсы и посадочные под каждую задачу.
Результат этапаКарта ЛПР и сообщений
03ЛидогенерацияЗапускаем поиск, ретаргетинг и точечные каналы для выбранных сегментов.+
Запускаем поиск, ретаргетинг и точечные каналы для выбранных сегментов.
Результат этапаКонтент и посадочные
04ВоронкаОптимизируем по SQL, встречам, КП и контрактам.+
Оптимизируем по SQL, встречам, КП и контрактам.
Результат этапаРекламные кампании
Что получаетваш бизнес.
Состав работ фиксируем после аудита и привязываем к цели бизнеса. Никаких позиций в смете, которые не влияют на продажи или управляемость.
- Профиль целевой компании
- Карта ЛПР и сообщений
- Контент и посадочные
- Рекламные кампании
- Длинная воронка CRM
- Отчёт по SQL и сделкам
За результат отвечаютконкретные специалисты.
У проекта есть ответственные за экономику, привлечение спроса и корректность данных. Вы знаете, кто принимает решения на каждом участке.
Максим Раззоренов
Сооснователь · стратегия и экономикаСвязывает план продвижения с маржинальностью, допустимой стоимостью клиента и целью по выручке.
Никита Михайлов
Сооснователь · реклама и продвижениеОтвечает за рекламные гипотезы, структуру кампаний и качество входящего спроса.
Игорь Руднев
Технический руководитель · данныеСоединяет сайт, телефонию, CRM и аналитику, чтобы решения принимались по продажам.
Связанныенаправления.
Подключаем соседние инструменты только тогда, когда они меняют стоимость клиента, продажи или качество данных.
Частыевопросы.
Условия зависят от исходных данных, но ключевые правила работы можно определить до аудита.
С какого бюджета можно начинать?
Рабочий диапазон считаем по спросу, региону, среднему чеку и допустимой стоимости клиента. Показываем его до запуска.
Работаете по всей России?
Да. Для каждого региона или филиала собираем отдельную экономику, кампании и контроль качества.
Можно работать в нашей CRM?
Да. Подключаемся к существующей системе или предлагаем настройку только тех участков, которых не хватает для контроля продаж.
Когда можно оценивать результат?
Первые данные появляются после запуска. Устойчивые выводы делаем после накопления достаточного числа квалифицированных обращений и продаж.
Рассчитаем первыйсценарий роста.
Разберём текущую точку, спрос и экономику. Вернёмся с предметным следующим шагом, а не с общей презентацией агентства.
- Оценим объём и качество спроса
- Покажем рабочий диапазон бюджета
- Назовём участок, который стоит менять первым