ААТ Медиа Обсудить проект

Кейс · Каркасные дома · Санкт-Петербург Реклама каркасных домов в Санкт-Петербурге

Коллаж к кейсу: Реклама каркасных домов в Санкт-Петербурге Каркасные дома · Санкт-Петербург 39,2 млн ₽ выручки по договорам Итог проекта

С чего начинали. Компания строит каркасные дома под ключ в Ленинградской области: свое производство домокомплектов, типовые проекты и доработка под участок. От первой заявки до договора проходит 2–4 месяца: заказчик сравнивает технологии, ищет участок и оформляет ипотеку.

Обсудить похожий проектВсе кейсы

Задача компании

Направления: каркасные дома под ключ 90–160 м² в Ленинградской области, проекты с ценой, ипотека на ИЖС.

Раньше рекламу оценивали по цене заявки. Дешевые заявки приходили с запросов про бани, бытовки и проекты «посмотреть», менеджеры не успевали перезванивать тем, кто всерьез выбирал дом, и через месяц такие заказчики подписывали договор с другой компанией.

Задача — привести людей с участком или планом его купить, довести их до встречи и экскурсии на стройку и считать рекламу по договорам с учетом длинного цикла.

Ограничения проекта

  • Цикл сделки — 2–4 месяца
  • Пик спроса — с февраля по май
  • Половина заказчиков строит в ипотеку

Что сделали.

Разделили спрос по готовности к стройке, показали проекты с ценой и настроили CRM так, чтобы ни один расчет не терялся за месяцы до договора.

  1. Поиск по проектам и цене

    Запросы с площадью, ценой и технологией: «каркасный дом под ключ цена», «каркасный дом 120 м2 проект», «каркасный дом в ипотеку». Минус-слова на бани, бытовки, «своими руками» и чертежи.

  2. Проекты с ценой под ключ

    Посадочные под каждый проект: планировка, комплектация, цена под ключ и в теплый контур, сроки стройки. Отдельная страница про ипотеку на ИЖС с расчетом платежа.

  3. Экскурсии на стройки

    Каждые выходные — показ готового дома и объекта на стадии каркаса. VK Реклама приглашала на экскурсии жителей Петербурга, которые интересуются загородной жизнью, и тех, кто смотрел проекты на сайте.

  4. CRM для длинной сделки

    Статусы заявка → встреча → расчет проекта → договор. После расчета CRM раз в две недели ставит менеджеру задачу связаться, а заказчик получает новые проекты и приглашения на экскурсии.

  5. Бюджет по договорам

    Кампании сравнивали по стоимости встречи и договора. Запросы с ценой и ипотекой давали меньше заявок, но больше встреч — туда и перенесли большую часть бюджета.

Итог проектаКаркасные дома · Санкт-Петербург · Яндекс Директ · VK Реклама · CRM

39,2 млн ₽

выручки по договорам

выручки по договорам
39,2 млн ₽
заявок
1 240
встреч и экскурсий
186
расчета проекта
92
договоров, 4 из них в ипотеку
7
средний договор
5,6 млн ₽
рекламный бюджет
4,4 млн ₽
стоимость заявки
3 548 ₽

Что изменилось

За 8 месяцев 1 240 заявок дали 186 встреч в офисе и экскурсий на стройки и 92 расчета проекта. Договоры подписали 7 заказчиков, 4 из них — с ипотекой на ИЖС. Средний договор — 5,6 млн ₽, выручка по договорам — 39,2 млн ₽ при рекламном бюджете 4,4 млн ₽. Еще 18 расчетов на конец периода оставались в работе.

Каркасный дом выбирают месяцами, поэтому цена заявки здесь почти ничего не говорит. Мы стали считать встречи, экскурсии и расчеты и не отпускали заказчика после сметы, пока он сам не принял решение.

Комментарий команды ААТ Медиа

Разберем, сколько ваших расчетов доходит до договора

Обсудить проект Все кейсы

Команда,
отвечающая за
ваш результат.

Работаем с бизнесом в 37 регионах. Объединяем стратегию, рекламу и аналитику, чтобы привлекать клиентов с учетом особенностей ниши.

10
Лет на рынке
50+
Специалистов
Екатерина Кожина

Руководитель клиентского сервиса

Екатерина Кожина

Координация проекта

Сопровождает рекламодателей на всех этапах.

Максим Раззоренов

Отвечает за стратегию и экономику

Сооснователь

Руководит результативным
маркетингом и следит
за окупаемостью рекламы.

Никита Михайлов

Отвечает за рекламу и продвижение

Сооснователь

Отвечает за стратегию и запуск рекламных
кампаний в соцсетях.

Илья Сорокин

Отвечает за продажи и обработку

Руководитель отдела продаж

Руководит отделом продаж и колл-центром.
Выстраивает скрипты.

Екатерина Кожина

Отвечает за координацию проекта

Руководитель клиентского сервиса

Сопровождает рекламодателей
на всех этапах.

Ангелина Иванова

Отвечает за стратегию продвижения

Ведущий стратег

Разрабатывает комплексные
стратегии захвата рынка.

Игорь Руднев

Отвечает за данные и интеграции

Технический руководитель

Отвечает за интеграции, пиксели
и техническую часть воронок.

Вопросы по подходу

Не нашли ответ? Напишите в Telegram или позвоните: +7 (499) 938-70-57.

Сколько длится сделка на каркасный дом?

Обычно 2–4 месяца от первой заявки до договора: выбор проекта, участок, ипотека. Поэтому рекламу оценивают по встречам и расчетам, а договоры считают с учетом этого срока.

Нужно ли показывать цену дома в рекламе?

Да. Цена под ключ и в теплый контур отсекает тех, кто ищет дом за полмиллиона, и приводит заказчиков, для которых бюджет реален.

Помогают ли экскурсии на стройки?

Да, для каркаса особенно: заказчик видит технологию и качество сборки. В этом проекте экскурсии давали больше договоров, чем встречи в офисе.

Как работать с ипотекой на ИЖС в рекламе?

Отдельная посадочная с расчетом платежа и объявления по запросам про ипотеку. Такие заказчики дольше оформляют документы, поэтому CRM держит их в работе до одобрения банка.

Рассчитаем первый сценарий
роста

Разберем текущую точку, спрос и экономику. Вернемся с предметным следующим шагом, а не с общей презентацией агентства.

  • Оценим объем и качество спроса
  • Покажем рабочий диапазон бюджета
  • Назовем участок, который стоит менять первым
+7 (499) 938-70-57 sales@aat-media.ru t.me/max_cpa1

Оставьте контакты

Имени и телефона достаточно, чтобы подготовиться к предметному разговору.

Ответим в течение 15 минут в рабочее время. Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57

Обсудить проект

Обсудим ваш проект

Разберем задачу по тем же этапам, что в этом кейсе, и назовем следующий шаг. Имени и телефона достаточно.

Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57 · Telegram