Реклама кондиционеров, отопления и септиков

Настройка и запуск рекламы — 0 ₽, ведение — от 30 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет компания платит Яндексу и VK напрямую, через нас он не проходит: для полноценного теста нужно от 100 000 ₽ в месяц. Смету фиксируем после расчета экономики направлений: сколько стоит выезд на замер, какая доля смет становится монтажом и какой у вас средний чек.

Продавать не кондиционер, а монтаж под ключ: в объявлении — цена с установкой, гарантия и срок, на посадочной — модели по площади комнаты и что входит в стандартный монтаж. Кампании запускать до жары, в марте и апреле, с запросами «установка кондиционера цена» и «кондиционер с установкой» по городу, а заявки вести в CRM с очередью монтажей. Так собран кейс кондиционеров в Краснодаре.

Запускать в августе, до первых холодов, и делить кампании по задаче: монтаж отопления в частном доме под ключ, замена котла, радиаторы и теплый пол. На посадочной — расчет по площади дома и выезд инженера, в CRM — напоминания менеджеру: от заявки до договора проходит 2–4 недели. В кейсе отопления в Подмосковье 640 заявок дали 40 договоров на монтаж.

Да, с весны до заморозков. Работают поиск по запросам «септик под ключ», «септик для частного дома цена» и «установка септика», показы владельцам дачных участков во ВКонтакте и квиз про грунт, число жильцов и расстояние от дома. Откачку септиков лучше вести отдельной кампанией: там короткий звонок и другой чек. Подробно — в кейсе септиков в Ленинградской области.

Разделить частных заказчиков и бизнес. Владельцам домов — готовые комплекты камер с установкой и ценой, офисам, складам и магазинам — выезд инженера, смета по объекту, контроль доступа и договор на обслуживание. У бизнеса длиннее сделка и выше чек, поэтому в CRM у них свои статусы, как в кейсе видеонаблюдения в Екатеринбурге.

Для срочных вызовов — поиск и Яндекс Карты по районам, звонок в одно касание и цена выезда в объявлении: человек с протечкой или без света звонит первому, кто ответил. Для электромонтажа под ключ в квартирах и коттеджах — отдельная кампания с расчетом по проекту и замером, как в кейсе электромонтажа в Москве. Бюджет между ними делим по выручке.

Яндекс Директ забирает готовый спрос: людей, которые ищут «установка кондиционера», «монтаж отопления в частном доме» или «септик под ключ», — в поиске, РСЯ и на Картах. VK Реклама помогает, когда решение долгое: готовые объекты, лид-формы и повторные показы владельцам домов и участков. Обычно работают оба канала, а бюджет делим по монтажам. Подробнее — на страницах Яндекс Директ и VK Реклама.

Связываем рекламу, телефонию и CRM компании: у каждой заявки видны источник и кампания, дальше она идет по статусам заявка → замер → смета → монтаж. Персональные данные заказчиков в рекламные системы не передаем: в Метрику уходят только обезличенные события, например «замер состоялся» и сумма договора. Подробнее — на странице CRM и сквозная аналитика.

Спрос на кондиционеры растет с апреля и падает к августу, на котлы и отопление — с августа по декабрь, на септики — с весны до заморозков. Поэтому бюджет планируем по месяцам: заявки на кондиционеры собираем до жары, пока монтажники свободны, осенью переносим деньги в отопление, зимой — в электрику, видеонаблюдение и обслуживание.

Не всегда. Если у направления есть своя страница с ценой монтажа, готовыми объектами, гарантией и понятной заявкой на замер, ведем рекламу туда. Если нет — собираем посадочные под направления с квизом и расчетом монтажа, как на странице сайтов и лендингов. Для VK Рекламы часто хватает лид-формы и сообщений сообщества. Решаем на аудите.