Обсудить проект
С чего начинали. Застройщик апартаментного комплекса в Сочи продавал номера с управлением: покупатель получает доход от посуточной аренды. Четыре из пяти покупателей живут в других регионах и не могут приехать на показ.
Объект: апартаменты у моря в Сочи с управляющей компанией, продажа в рассрочку и в ипотеку.
Реклама вела на общую страницу с фото и формой обратного звонка. Менеджеры звонили, рассказывали про комплекс, но дальше разговора дело не шло: покупатели хотели видеть апартаменты и понимать, сколько они будут приносить.
Задача — продавать покупателям из других городов без поездки в Сочи: онлайн-показ, расчет доходности и бронь дистанционно, а рекламу оценивать по броням и сделкам.
Ограничения проекта
Реклама приводила инвесторов на расчет доходности, менеджер проводил онлайн-показ, а CRM вела покупателя до брони и сделки.
Запросы «купить апартаменты в Сочи», «апартаменты у моря с управлением», «инвестиции в апартаменты» с показами в Москве, Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и других крупных городах. Минус-слова на посуточную аренду и отдых.
Объявления с видом из окна, расчетом загрузки по сезонам и условиями рассрочки. Аудитории — те, кто интересуется инвестициями и недвижимостью, повторные показы тем, кто открыл расчет.
На странице — калькулятор с загрузкой по месяцам и вычетом расходов управляющей компании, без обещаний фиксированного дохода. Заявка приходила с выбранным апартаментом и бюджетом.
Менеджер проводил показ из апартамента и с территории комплекса в удобное покупателю время, после показа отправлял расчет и договор. Бронь можно было оформить дистанционно.
Статусы заявка → онлайн-показ → бронь → сделка, у каждой заявки город и кампания. Бюджет переносили в регионы и объявления, которые давали брони, а не больше всего заявок.
43 сделки
за 6 месяцев
Что изменилось
За 6 месяцев 1 540 заявок дали 318 онлайн-показов, 58 броней и 43 сделки. 35 из 43 покупателей живут в других регионах и оформили бронь без поездки в Сочи. Цена онлайн-показа — 12 900 ₽. Больше всего сделок дали Москва и Екатеринбург, поэтому в конце периода бюджет делили по броням из каждого города.
Инвестор из другого города не поедет смотреть апартаменты ради одного звонка. Ему нужен расчет доходности и показ по видеосвязи — после этого бронь оформляют без поездки.
Как мы ведем маркетинг в недвижимости и какие инструменты использовали в проекте.
Недвижимость · Москва
+450%
ROMI за 90 дней
Жилой комплекс · Казань
94 сделки
по ДДУ за 6 месяцев
Агентство недвижимости · Санкт-Петербург
8,61 млн ₽
выручки агентства по сделкам
Отрасль Маркетинг для недвижимостиУслуга Настройка и ведение Яндекс ДиректУслуга Таргетированная реклама ВКонтактеУслуга CRM и сквозная аналитика
Работаем с бизнесом в 37 регионах. Объединяем стратегию, рекламу и аналитику, чтобы привлекать клиентов с учетом особенностей ниши.
Отвечает за стратегию и экономику
Сооснователь
Руководит результативным
маркетингом и следит
за окупаемостью рекламы.
Отвечает за рекламу и продвижение
Сооснователь
Отвечает за стратегию и запуск рекламных
кампаний в соцсетях.
Отвечает за продажи и обработку
Руководитель отдела продаж
Руководит отделом продаж и колл-центром.
Выстраивает скрипты.
Отвечает за координацию проекта
Руководитель клиентского сервиса
Сопровождает рекламодателей
на всех этапах.
Отвечает за стратегию продвижения
Ведущий стратег
Разрабатывает комплексные
стратегии захвата рынка.
Отвечает за данные и интеграции
Технический руководитель
Отвечает за интеграции, пиксели
и техническую часть воронок.
Не нашли ответ? Напишите в Telegram или позвоните: +7 (499) 938-70-57.
Через рекламу в городах, где живут инвесторы, расчет доходности на странице и онлайн-показ по видеосвязи. Бронь и договор оформляются дистанционно, приезжать нужно только на сделку, а иногда и это не требуется.
Можно показывать расчет с условиями: загрузку по сезонам, расходы на управление и налоги. Фиксированный доход не обещаем — ни в объявлениях, ни на странице.
Поиск Яндекса приводит тех, кто уже ищет апартаменты у моря, VK Реклама — инвесторов, которые еще выбирают, куда вложить деньги. В этом проекте поиск дал больше сделок, VK — больше онлайн-показов.
От одного до трех месяцев от заявки: онлайн-показ, расчет, бронь и договор. Поэтому рекламу оцениваем по броням и сделкам, а не по заявкам первой недели.
Разберем текущую точку, спрос и экономику. Вернемся с предметным следующим шагом, а не с общей презентацией агентства.
