ААТ Медиа Обсудить проект

Кейс · Электромонтаж · Москва Реклама электромонтажа в Москве

Коллаж к кейсу: Реклама электромонтажа в Москве Электромонтаж · Москва 12,5 млн ₽ выручки по договорам Итог проекта

С чего начинали. Компания делает электромонтаж под ключ в Москве: проект электрики, замена проводки, сборка щита, розетки и освещение в квартирах-новостройках и коттеджах. Заказы приходят вместе с ремонтом, и заказчику важно, чтобы электрики уложились в график отделки.

Обсудить похожий проектВсе кейсы

Задача компании

Направления: электромонтаж под ключ в квартирах-новостройках и коттеджах, проект электрики и сборка щитов.

Раньше реклама шла по запросам «электрик на дом» и «вызов электрика», и большая часть заявок была на мелкие работы: повесить люстру, поменять розетку. Монтажники ездили на вызовы за 2–3 тыс. ₽, а заказчики на электромонтаж под ключ до компании почти не доходили.

Задача — привести заказчиков на электромонтаж под ключ и считать рекламу по договорам, а не по вызовам.

Ограничения проекта

  • Смета — только после замера
  • Две трети заявок — мелкие вызовы
  • Срок зависит от графика ремонта

Что сделали.

Отделили электромонтаж под ключ от мелких вызовов, показали цену за точку и завели замер и смету по проекту в CRM.

  1. Кампании по объекту

    Отдельно квартиры в новостройках и коттеджи: «электромонтаж в квартире под ключ цена», «электрика в новостройке», «электромонтаж в коттедже», «сборка электрощита». Мелкие вызовы — в отдельной кампании с небольшим бюджетом и своей ценой заявки.

  2. Цена за точку и готовые щиты

    На посадочной — цена за точку и за комплекс под ключ, собранные щиты и трассы на объектах, этапы работ и гарантия. Звонят те, кто делает ремонт и ищет электриков на весь объем.

  3. Яндекс Карты и звонки

    Карточка в Яндекс Картах с работами и отзывами, звонок в одно касание, коллтрекинг и запись разговоров. По звонкам видно, кто спрашивает про мелкий вызов, а кто про всю квартиру.

  4. Замер и смета по проекту

    Замерщик выезжал на объект, смету считали по проекту или плану квартиры. В CRM — статусы заявка → замер → смета → договор и задача перезвонить через три дня после сметы.

  5. Бюджет по договорам

    Кампании сравнивали по стоимости договора: коттеджи давали меньше заявок, но договоры в 2,5 раза дороже, поэтому бюджет на них вырос.

Итог проектаЭлектромонтаж · Москва · Яндекс Директ · Яндекс Карты · CRM

12,5 млн ₽

выручки по договорам

выручки по договорам
12,5 млн ₽
заявок
690
замера
262
договора
64
средний договор
196 000 ₽
рекламный бюджет
1,5 млн ₽
стоимость заявки
2 174 ₽
стоимость договора
23 440 ₽

Что изменилось

За 5 месяцев 690 заявок дали 262 замера, 64 заказчика подписали договор на электромонтаж под ключ. Средний договор — 196 000 ₽, выручка по договорам — 12,5 млн ₽ при рекламном бюджете 1,5 млн ₽. Доля мелких вызовов среди заявок упала с двух третей до четверти, договор обходился в 23 440 ₽.

В электромонтаже заявка на люстру и заявка на всю квартиру стоят в рекламе одинаково, а приносят разные деньги. Поэтому мы разделили их по кампаниям и стали считать не вызовы, а договоры.

Комментарий команды ААТ Медиа

Разберем, сколько ваших замеров доходит до договора

Обсудить проект Все кейсы

Команда,
отвечающая за
ваш результат.

Работаем с бизнесом в 37 регионах. Объединяем стратегию, рекламу и аналитику, чтобы привлекать клиентов с учетом особенностей ниши.

10
Лет на рынке
50+
Специалистов
Екатерина Кожина

Руководитель клиентского сервиса

Екатерина Кожина

Координация проекта

Сопровождает рекламодателей на всех этапах.

Максим Раззоренов

Отвечает за стратегию и экономику

Сооснователь

Руководит результативным
маркетингом и следит
за окупаемостью рекламы.

Никита Михайлов

Отвечает за рекламу и продвижение

Сооснователь

Отвечает за стратегию и запуск рекламных
кампаний в соцсетях.

Илья Сорокин

Отвечает за продажи и обработку

Руководитель отдела продаж

Руководит отделом продаж и колл-центром.
Выстраивает скрипты.

Екатерина Кожина

Отвечает за координацию проекта

Руководитель клиентского сервиса

Сопровождает рекламодателей
на всех этапах.

Ангелина Иванова

Отвечает за стратегию продвижения

Ведущий стратег

Разрабатывает комплексные
стратегии захвата рынка.

Игорь Руднев

Отвечает за данные и интеграции

Технический руководитель

Отвечает за интеграции, пиксели
и техническую часть воронок.

Вопросы по подходу

Не нашли ответ? Напишите в Telegram или позвоните: +7 (499) 938-70-57.

Как найти заказчиков на электромонтаж под ключ?

Отдельной кампанией по запросам с объектом — квартира в новостройке, коттедж, сборка щита — и посадочной с ценой за точку и готовыми работами. Мелкие вызовы электрика лучше вести отдельно.

Нужно ли показывать цену за точку?

Да. Цена за точку и за комплекс под ключ отсекает тех, кто ищет разовый вызов, и помогает заказчику прикинуть бюджет до замера.

Откуда приходят заказчики на электромонтаж?

Из поиска и Яндекс Карт, чаще звонком: люди ищут электриков, когда начинают ремонт. Важно отвечать сразу и выезжать на замер, пока идет черновой этап.

Как считать окупаемость рекламы электромонтажа?

По подписанным договорам и среднему чеку, отдельно для квартир и коттеджей. Цена заявки без статуса договора смешивает мелкие вызовы с крупными объектами.

Рассчитаем первый сценарий
роста

Разберем текущую точку, спрос и экономику. Вернемся с предметным следующим шагом, а не с общей презентацией агентства.

  • Оценим объем и качество спроса
  • Покажем рабочий диапазон бюджета
  • Назовем участок, который стоит менять первым
+7 (499) 938-70-57 sales@aat-media.ru t.me/max_cpa1

Оставьте контакты

Имени и телефона достаточно, чтобы подготовиться к предметному разговору.

Ответим в течение 15 минут в рабочее время. Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57

Обсудить проект

Обсудим ваш проект

Разберем задачу по тем же этапам, что в этом кейсе, и назовем следующий шаг. Имени и телефона достаточно.

Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57 · Telegram