120
целевых лидов
За 12 недель передали отделу продаж 120 целевых лидов и получили 18 договоров.
- 120 обращений соответствовали критериям проекта
- 46 клиентов дошли до замера
- 18 договоров заключены за период
- Задача
- Отделить реальный спрос на строительство домов от информационных запросов, чтобы отдел продаж получал обращения с участком, бюджетом и понятными сроками.
- Решение
- Собрали посадочные под типовые проекты — с комплектациями, этапами, сроками и диапазонами бюджета — и внедрили в форму квалификацию по бюджету и срокам.Ответы сразу передавались менеджеру.
- Как измеряли
- Основными показателями стали стоимость квалифицированного обращения, назначенного замера и договора.Этапы от целевого лида до договора вели в CRM, отдельно учитывали причины отказа после сметы.
