ААТ Медиа Обсудить проект

Кейс · Производство упаковки · Нижний Новгород Маркетинг для производства упаковки в Нижнем Новгороде

Коллаж к кейсу: Маркетинг для производства упаковки в Нижнем Новгороде Производство упаковки · Нижний Новгород 6,4 млн ₽ выручки от новых оптовых клиентов Итог проекта

С чего начинали. Производству гофроупаковки в Нижнем Новгороде нужны были новые оптовые клиенты: продавцы маркетплейсов, пищевые и мебельные производства, которым коробки нужны партиями каждый месяц.

Обсудить похожий проектВсе кейсы

Задача производства

Продукция: гофрокоробы, короба для маркетплейсов, упаковка по размерам заказчика.

Раньше заявки приходили от случайных покупателей: двадцать коробок для переезда или одна упаковка под подарок. Минимальная партия — от 500 штук, поэтому менеджеры тратили время на отказы, а оптовики ждали КП по два-три дня и уходили к другим фабрикам.

Задача — приводить компании с регулярной потребностью в упаковке, отвечать им КП в день заявки и считать выручку по первым и повторным партиям.

Ограничения проекта

  • Минимальная партия — от 500 штук
  • КП готовили два-три дня
  • Спрос смешан с розничными покупателями

Что сделали.

Яндекс Директ и VK Реклама приводили оптовых покупателей, а КП и образец в день заявки превращали запросы в первые партии.

  1. Запросы оптовиков

    Кампании по типам упаковки и задачам: «гофрокороб оптом», «коробки для маркетплейсов», «упаковка для производства», «изготовление коробок на заказ». Минус-слова на коробки для переезда, поштучную покупку и подарочную упаковку.

  2. Минимальная партия в объявлениях

    В объявлениях и на посадочной — партия от 500 штук, сроки изготовления и доставка по Нижнему Новгороду и области. Розничные покупатели отсекались еще до заявки.

  3. КП и образец за день

    Форма просит размеры, марку картона и объем партии. Технолог считает цену в день заявки, а образец коробки уходит курьером вместе с КП.

  4. VK Реклама для продавцов маркетплейсов

    Показы владельцам магазинов на маркетплейсах и участникам сообществ продавцов: объявления про короба под требования складов и цену за штуку при партии от 500.

  5. Повторные партии в CRM

    Каждый клиент — в CRM с датой и объемом партии. Через 3–5 недель менеджер получает задачу предложить следующую партию, поэтому видны и повторные заказы.

Итог проектаПроизводство упаковки · Нижний Новгород · Яндекс Директ · VK Реклама · CRM

6,4 млн ₽

выручки от новых оптовых клиентов

выручки от новых оптовых клиентов
6,4 млн ₽
заявок
860
заявок от оптовых покупателей
470
КП с образцами
318
новых оптовых клиента
74
клиент заказал повторно
41
рекламный бюджет
1,05 млн ₽
стоимость заявки
1 221 ₽

Что изменилось

За 5 месяцев пришло 860 заявок, 470 из них — от компаний с партией от 500 штук. Технолог отправил 318 КП с образцами, 74 компании сделали первый заказ, 41 из них заказала повторно. Выручка от новых оптовых клиентов — 6,4 млн ₽, на каждый рубль рекламы — 6,1 ₽ выручки.

В упаковке заявка на двадцать коробок и заявка на пять тысяч выглядят одинаково. Мы написали минимальную партию прямо в объявлениях, сократили ответ до одного дня и стали считать выручку с первых и повторных партий.

Комментарий команды ААТ Медиа

Разберем, сколько заявок вашего производства доходят до оптового заказа

Обсудить проект Все кейсы

Команда,
отвечающая за
ваш результат.

Работаем с бизнесом в 37 регионах. Объединяем стратегию, рекламу и аналитику, чтобы привлекать клиентов с учетом особенностей ниши.

10
Лет на рынке
50+
Специалистов
Екатерина Кожина

Руководитель клиентского сервиса

Екатерина Кожина

Координация проекта

Сопровождает рекламодателей на всех этапах.

Максим Раззоренов

Отвечает за стратегию и экономику

Сооснователь

Руководит результативным
маркетингом и следит
за окупаемостью рекламы.

Никита Михайлов

Отвечает за рекламу и продвижение

Сооснователь

Отвечает за стратегию и запуск рекламных
кампаний в соцсетях.

Илья Сорокин

Отвечает за продажи и обработку

Руководитель отдела продаж

Руководит отделом продаж и колл-центром.
Выстраивает скрипты.

Екатерина Кожина

Отвечает за координацию проекта

Руководитель клиентского сервиса

Сопровождает рекламодателей
на всех этапах.

Ангелина Иванова

Отвечает за стратегию продвижения

Ведущий стратег

Разрабатывает комплексные
стратегии захвата рынка.

Игорь Руднев

Отвечает за данные и интеграции

Технический руководитель

Отвечает за интеграции, пиксели
и техническую часть воронок.

Вопросы по подходу

Не нашли ответ? Напишите в Telegram или позвоните: +7 (499) 938-70-57.

Как отсечь розничных покупателей в рекламе упаковки?

Писать минимальную партию прямо в объявлениях и на посадочной и добавить минус-слова на переезд, поштучную покупку и подарочную упаковку. Форма с размерами и объемом партии отсекает остальное.

Подходит ли VK Реклама для производства?

Для упаковки — да: продавцы маркетплейсов состоят в сообществах селлеров и откликаются на короба под требования складов. Для оборудования и сырья поиск Яндекса обычно дает больше обращений.

Зачем отправлять образец вместе с КП?

Оптовик сравнивает несколько фабрик, и образец в руках решает больше, чем цена в письме. В этом проекте КП с образцом чаще доходили до первой партии, чем КП без него.

Как считать окупаемость маркетинга для производства?

По выручке с клиента за первые месяцы: первая партия и повторные заказы. Упаковку заказывают регулярно, поэтому цена заявки мало говорит об окупаемости.

Рассчитаем первый сценарий
роста

Разберем текущую точку, спрос и экономику. Вернемся с предметным следующим шагом, а не с общей презентацией агентства.

  • Оценим объем и качество спроса
  • Покажем рабочий диапазон бюджета
  • Назовем участок, который стоит менять первым
+7 (499) 938-70-57 sales@aat-media.ru t.me/max_cpa1

Оставьте контакты

Имени и телефона достаточно, чтобы подготовиться к предметному разговору.

Ответим в течение 15 минут в рабочее время. Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57

Обсудить проект

Обсудим ваш проект

Разберем задачу по тем же этапам, что в этом кейсе, и назовем следующий шаг. Имени и телефона достаточно.

Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57 · Telegram