ААТ Медиа Обсудить проект

Кейс · Банкротство физлиц · Екатеринбург Реклама банкротства физлиц в Екатеринбурге

Коллаж к кейсу: Реклама банкротства физлиц в Екатеринбурге Банкротство физлиц · Екатеринбург 14,8 млн ₽ выручки по оплаченным договорам Итог проекта

С чего начинали. Практика ведет банкротство физических лиц в Екатеринбурге и области: от первой консультации до завершения процедуры в арбитражном суде, с оплатой услуг в рассрочку. Нужны были клиенты, которым процедура действительно подходит, а не звонки с вопросами.

Обсудить похожий проектВсе кейсы

Задача практики

Направление: судебное банкротство граждан с долгами от 300 тыс. ₽, консультации в офисе и онлайн.

Раньше реклама шла по всем запросам про долги. Заявок хватало, но треть была с долгами до 300 тыс. ₽ по кредитке или микрозаймам, и юристы тратили консультации на людей, которым судебная процедура не нужна. С января 2026 года часть объявлений перестала проходить модерацию: в них не было предупреждения о последствиях банкротства.

Задача — привести клиентов с подходящей ситуацией, пройти модерацию по новым правилам и считать рекламу по договорам и оплатам, а не по заявкам.

Ограничения проекта

  • Требования 332-ФЗ к рекламе банкротства
  • Треть заявок — с небольшими долгами
  • Клик по горячим фразам — 170–350 ₽

Что сделали.

Перестроили кампании под новые правила рекламы, добавили отсев до консультации и стали вести каждую заявку до оплаты в CRM.

  1. Объявления по 332-ФЗ

    Переписали объявления и баннеры: предупреждение о последствиях банкротства на 7% площади изображения, без обещаний списать долги и без слов о том, что процедура ничего не стоит. Кампании прошли модерацию с первого раза.

  2. Горячие запросы

    Оставили запросы с намерением: «банкротство физических лиц цена», «банкротство под ключ Екатеринбург», «юрист по банкротству». Информационные запросы про МФЦ, образцы заявлений и «как самому» убрали минус-словами.

  3. Квиз по ситуации

    Вместо формы — квиз из четырех вопросов: сумма долга, просрочки, имущество, официальный доход. Заявки с долгами до 300 тыс. ₽ получали отдельный ответ с другими вариантами и не занимали время юристов.

  4. Скрипт консультации

    Вместе с практикой собрали скрипт первого звонка и консультации: что спросить, какие документы попросить, как объяснить порядок и стоимость. Звонки слушали и раз в неделю разбирали отказы.

  5. CRM до оплаты

    Каждая заявка — в CRM со статусами заявка → консультация → договор → оплата. Бюджет сравнивали по стоимости оплаченного договора, а не заявки, и переносили в кампании, которые давали оплаты.

Итог проектаБанкротство физлиц · Екатеринбург · Яндекс Директ · Квиз · CRM

14,8 млн ₽

выручки по оплаченным договорам

выручки по оплаченным договорам
14,8 млн ₽
заявок
948
консультаций
379
договоров
114
оплаты
102
средний договор . ₽
145 тыс
рекламный бюджет
2,4 млн ₽
стоимость заявки
2 532 ₽
стоимость договора . ₽
21 тыс

Что изменилось

За 6 месяцев 948 заявок дали 379 консультаций и 114 договоров, 102 клиента внесли первую оплату. Средний договор — 145 тыс. ₽ с оплатой в рассрочку, выручка по оплаченным договорам — 14,8 млн ₽ при рекламном бюджете 2,4 млн ₽. Доля заявок с небольшими долгами упала с трети до десятой части, договор обходился в 21 тыс. ₽.

В банкротстве физлиц дорогая не заявка, а консультация с человеком, которому процедура не нужна. Поэтому главное, что мы сделали, — отсев до звонка юриста и объявления, которые проходят модерацию по новым правилам.

Комментарий команды ААТ Медиа

Разберем, сколько ваших консультаций доходит до договора

Обсудить проект Все кейсы

Команда,
отвечающая за
ваш результат.

Работаем с бизнесом в 37 регионах. Объединяем стратегию, рекламу и аналитику, чтобы привлекать клиентов с учетом особенностей ниши.

10
Лет на рынке
50+
Специалистов
Екатерина Кожина

Руководитель клиентского сервиса

Екатерина Кожина

Координация проекта

Сопровождает рекламодателей на всех этапах.

Максим Раззоренов

Отвечает за стратегию и экономику

Сооснователь

Руководит результативным
маркетингом и следит
за окупаемостью рекламы.

Никита Михайлов

Отвечает за рекламу и продвижение

Сооснователь

Отвечает за стратегию и запуск рекламных
кампаний в соцсетях.

Илья Сорокин

Отвечает за продажи и обработку

Руководитель отдела продаж

Руководит отделом продаж и колл-центром.
Выстраивает скрипты.

Екатерина Кожина

Отвечает за координацию проекта

Руководитель клиентского сервиса

Сопровождает рекламодателей
на всех этапах.

Ангелина Иванова

Отвечает за стратегию продвижения

Ведущий стратег

Разрабатывает комплексные
стратегии захвата рынка.

Игорь Руднев

Отвечает за данные и интеграции

Технический руководитель

Отвечает за интеграции, пиксели
и техническую часть воронок.

Вопросы по подходу

Не нашли ответ? Напишите в Telegram или позвоните: +7 (499) 938-70-57.

Можно ли рекламировать банкротство физлиц в Яндекс Директ?

Можно. С 2026 года в объявлениях и баннерах нужно предупреждение о последствиях банкротства, а обещать списание долгов нельзя. Объявления по этим правилам проходят модерацию.

Сколько стоит заявка на банкротство физлиц?

В этом кейсе — 2 532 ₽, договор — около 21 тыс. ₽. Цена зависит от города и конкуренции: клик по горячим фразам в нише стоит 170–350 ₽, поэтому считать нужно стоимость договора, а не заявки.

Как отсеять заявки с небольшими долгами?

Квизом с вопросами о сумме долга и имуществе и отдельным ответом для небольших долгов. Так юристы не тратят консультации на людей, которым судебная процедура не подходит.

Когда появляются первые договоры?

Первые консультации — в первую неделю после запуска, первые договоры — в первый месяц. Решение о банкротстве человек принимает за 1–3 недели, поэтому CRM напоминает юристу о каждом, кто был на консультации.

Рассчитаем первый сценарий
роста

Разберем текущую точку, спрос и экономику. Вернемся с предметным следующим шагом, а не с общей презентацией агентства.

  • Оценим объем и качество спроса
  • Покажем рабочий диапазон бюджета
  • Назовем участок, который стоит менять первым
+7 (499) 938-70-57 sales@aat-media.ru t.me/max_cpa1

Оставьте контакты

Имени и телефона достаточно, чтобы подготовиться к предметному разговору.

Ответим в течение 15 минут в рабочее время. Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57

Обсудить проект

Обсудим ваш проект

Разберем задачу по тем же этапам, что в этом кейсе, и назовем следующий шаг. Имени и телефона достаточно.

Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57 · Telegram