ААТ Медиа Обсудить проект

Кейс · База отдыха · Алтай Реклама базы отдыха на Алтае

Коллаж к кейсу: Реклама базы отдыха на Алтае База отдыха · Алтай 19,3 млн ₽ выручки по прямым броням Итог проекта

С чего начинали. База принимает гостей летом и зимой. Основные гости едут на машине из Новосибирска и Барнаула на неделю, часть прилетает из Москвы и других городов и берет пакет с трансфером и турами.

Обсудить похожий проектВсе кейсы

Задача проекта

Формат: база отдыха на 22 домика на берегу Катуни с баней, питанием и турами: сплав, конные прогулки, поездки по Чуйскому тракту.

Раньше реклама шла одной кампанией на всю Россию, а почти половина броней приходила через агрегаторы. Гостям из Москвы показывали те же объявления, что и новосибирцам, хотя им важнее трансфер из аэропорта и программа на неделю, а не баня и шашлыки на выходные.

Задача — развести рекламу по городам гостей, продавать пакеты с турами напрямую и заранее собирать брони на лето и новогодние праздники.

Ограничения проекта

  • Средний чек — 46 000 ₽ за 5 ночей
  • Летом нет мест, в ноябре и марте пусто
  • Гости едут из трех разных городов

Что сделали.

Разделили рекламу по городам гостей, собрали пакеты с турами и стали собирать брони на сезон заранее.

  1. Кампании по городам гостей

    Новосибирск и Барнаул — отдых на машине на выходные и неделю, Москва и Петербург — пакеты с трансфером из аэропорта Горно-Алтайска и турами. Запросы «база отдыха на алтае», «отдых на алтае с проживанием», «турбаза на катуни».

  2. Пакеты с турами

    На посадочной — пакеты на 5 и 7 ночей: проживание, питание, сплав, конные прогулки и поездка по Чуйскому тракту, цена за двоих и за семью. Гость видит итоговую сумму до звонка.

  3. VK Реклама с видео

    Ролики с видом на Катунь, домиками и сплавом, показы жителям Новосибирска, Барнаула и Москвы, которые интересуются поездками по Алтаю. Лид-формы с датами и числом гостей.

  4. Брони на сезон заранее

    С февраля собирали брони на лето с предоплатой и скидкой за раннее бронирование, с сентября — на новогодние праздники. В ноябре и марте — пакеты на будни и корпоративные выезды.

  5. Статусы в CRM

    Заявка → бронь с предоплатой → заезд → повторная бронь. Через два дня после расчета CRM ставит менеджеру задачу перезвонить, после выезда гость получает предложение на следующий сезон.

Итог проектаБаза отдыха · Алтай · Яндекс Директ · VK Реклама · CRM

19,3 млн ₽

выручки по прямым броням

выручки по прямым броням
19,3 млн ₽
заявок
1 560
броней
468
заездов
420
доля прямых броней — с до 74%
52%
средний чек
46 000 ₽
рекламный бюджет
2,6 млн ₽
стоимость заявки
1 667 ₽

Что изменилось

За 11 месяцев 1 560 заявок дали 468 броней с предоплатой и 420 заездов. Выручка по прямым броням — 19,3 млн ₽ при рекламном бюджете 2,6 млн ₽. Доля прямых броней выросла с 52% до 74%, пакеты с турами дали треть выручки, а ранние брони к концу апреля закрыли 60% июля и августа.

Гость из Новосибирска и гость из Москвы выбирают базу отдыха по-разному. Мы развели рекламу по городам, показали пакеты с турами и ценой до звонка и начали собирать брони на лето с февраля.

Комментарий команды ААТ Медиа

Разберем, сколько броней ваша база может забрать у агрегаторов

Обсудить проект Все кейсы

Команда,
отвечающая за
ваш результат.

Работаем с бизнесом в 37 регионах. Объединяем стратегию, рекламу и аналитику, чтобы привлекать клиентов с учетом особенностей ниши.

10
Лет на рынке
50+
Специалистов
Екатерина Кожина

Руководитель клиентского сервиса

Екатерина Кожина

Координация проекта

Сопровождает рекламодателей на всех этапах.

Максим Раззоренов

Отвечает за стратегию и экономику

Сооснователь

Руководит результативным
маркетингом и следит
за окупаемостью рекламы.

Никита Михайлов

Отвечает за рекламу и продвижение

Сооснователь

Отвечает за стратегию и запуск рекламных
кампаний в соцсетях.

Илья Сорокин

Отвечает за продажи и обработку

Руководитель отдела продаж

Руководит отделом продаж и колл-центром.
Выстраивает скрипты.

Екатерина Кожина

Отвечает за координацию проекта

Руководитель клиентского сервиса

Сопровождает рекламодателей
на всех этапах.

Ангелина Иванова

Отвечает за стратегию продвижения

Ведущий стратег

Разрабатывает комплексные
стратегии захвата рынка.

Игорь Руднев

Отвечает за данные и интеграции

Технический руководитель

Отвечает за интеграции, пиксели
и техническую часть воронок.

Вопросы по подходу

Не нашли ответ? Напишите в Telegram или позвоните: +7 (499) 938-70-57.

Как рекламировать базу отдыха в другом регионе?

Показывать рекламу в городах, откуда едут гости, и под каждый город свой повод: выходные на машине для соседних городов, пакет с трансфером и турами для тех, кто летит.

Когда начинать рекламу базы отдыха на лето?

С февраля-марта: гости планируют отпуск заранее. Ранние брони с предоплатой и скидкой закрывают пиковые месяцы, а бюджет в сезон можно направить на свободные даты.

Что делать в межсезонье?

Пакеты на будни, корпоративные выезды, зимние программы и праздники. Реклама в межсезонье дешевле, а свободных домиков больше.

Как считать результат рекламы базы отдыха?

По заездам и выручке с прямых броней. В CRM у каждой брони видно город гостя и кампанию, поэтому бюджет переносим туда, откуда гости доезжают.

Рассчитаем первый сценарий
роста

Разберем текущую точку, спрос и экономику. Вернемся с предметным следующим шагом, а не с общей презентацией агентства.

  • Оценим объем и качество спроса
  • Покажем рабочий диапазон бюджета
  • Назовем участок, который стоит менять первым
+7 (499) 938-70-57 sales@aat-media.ru t.me/max_cpa1

Оставьте контакты

Имени и телефона достаточно, чтобы подготовиться к предметному разговору.

Ответим в течение 15 минут в рабочее время. Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57

Обсудить проект

Обсудим ваш проект

Разберем задачу по тем же этапам, что в этом кейсе, и назовем следующий шаг. Имени и телефона достаточно.

Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57 · Telegram