ААТ Медиа Обсудить проект

Кейс · Коттеджный поселок · Московская область Реклама коттеджного поселка в Подмосковье

Коллаж к кейсу: Реклама коттеджного поселка в Подмосковье Коттеджный поселок · Московская область 38 участков продано за сезон Итог проекта

С чего начинали. Девелопер загородного поселка продавал участки ИЖС и несколько готовых домов. Реклама давала заявки, но до выезда на просмотр доходил каждый десятый: люди спрашивали цену по телефону и пропадали.

Обсудить похожий проектВсе кейсы

Задача поселка

Объект: коттеджный поселок в Московской области, участки ИЖС от 8 до 15 соток и готовые дома, коммуникации по границе участков.

Участки покупают после того, как увидят их вживую, а смотреть ездят по выходным. Менеджеры не успевали перезванивать в субботу и воскресенье, записи на просмотр терялись, а кто приехал — отмечали в блокноте.

Задача — увеличить число выездов на просмотр и оценивать рекламу по проданным участкам и цене просмотра, а не по звонкам.

Ограничения проекта

  • Покупают после выезда на участок
  • Сезон — с марта по октябрь
  • Просмотры в основном по выходным

Что сделали.

Реклама вела на квиз и запись на просмотр, CRM напоминала о выезде, а бюджет делили по проданным участкам.

  1. Поиск Яндекса по направлению и формату

    Запросы «купить участок ИЖС», «коттеджный поселок с коммуникациями», «участок у леса» с направлением шоссе и удаленностью от МКАД. Минус-слова на СНТ, аренду дачи и вакансии.

  2. VK Реклама для семей из Москвы

    Объявления для семей, которые думают о доме за городом: видео с дрона, план поселка и условия рассрочки. Лид-формы с записью на просмотр и повторные показы тем, кто смотрел цены.

  3. Квиз по бюджету и сроку

    Вопросы про бюджет, площадь участка, срок покупки и нужен ли дом. Заявки с бюджетом и сроком до полугода получали приоритет, остальным отправляли план поселка и приглашали на день открытых дверей.

  4. Запись на выходные и напоминания

    Запись на просмотр на конкретный час субботы или воскресенья, в CRM — задача менеджеру и сообщение покупателю накануне с маршрутом. Кто не приехал, получал предложение другой даты.

  5. Бюджет по проданным участкам

    Кампании сравнивали по выездам и проданным участкам, а не по цене заявки. Весной бюджет увеличивали, в августе переносили в повторные показы тем, кто уже был на просмотре.

Итог проектаКоттеджный поселок · Московская область · Яндекс Директ · VK Реклама · CRM

38 участков

продано за сезон

проданных участков, 7 из них с домом
38
заявок
1 180
выездов на просмотр
236
брони
52
цена просмотра
13 560 ₽
стоимость заявки
2 710 ₽
рекламный бюджет
3,2 млн ₽

Что изменилось

За сезон с марта по сентябрь 1 180 заявок дали 236 выездов на просмотр, 52 брони и 38 проданных участков, из них 7 — с готовым домом. Цена просмотра — 13 560 ₽, рекламный бюджет на один проданный участок — около 84 000 ₽. Доля заявок, которые доехали до поселка, выросла с 10 до 20% после записи на конкретный час и напоминаний.

Загородный участок не продают по телефону — его продает выезд. Поэтому мы считали не звонки, а просмотры: записывали на конкретный час выходных и напоминали накануне, и доля доехавших выросла вдвое.

Комментарий команды ААТ Медиа

Разберем, сколько заявок вашего поселка доезжает до просмотра

Обсудить проект Все кейсы

Команда,
отвечающая за
ваш результат.

Работаем с бизнесом в 37 регионах. Объединяем стратегию, рекламу и аналитику, чтобы привлекать клиентов с учетом особенностей ниши.

10
Лет на рынке
50+
Специалистов
Екатерина Кожина

Руководитель клиентского сервиса

Екатерина Кожина

Координация проекта

Сопровождает рекламодателей на всех этапах.

Максим Раззоренов

Отвечает за стратегию и экономику

Сооснователь

Руководит результативным
маркетингом и следит
за окупаемостью рекламы.

Никита Михайлов

Отвечает за рекламу и продвижение

Сооснователь

Отвечает за стратегию и запуск рекламных
кампаний в соцсетях.

Илья Сорокин

Отвечает за продажи и обработку

Руководитель отдела продаж

Руководит отделом продаж и колл-центром.
Выстраивает скрипты.

Екатерина Кожина

Отвечает за координацию проекта

Руководитель клиентского сервиса

Сопровождает рекламодателей
на всех этапах.

Ангелина Иванова

Отвечает за стратегию продвижения

Ведущий стратег

Разрабатывает комплексные
стратегии захвата рынка.

Игорь Руднев

Отвечает за данные и интеграции

Технический руководитель

Отвечает за интеграции, пиксели
и техническую часть воронок.

Вопросы по подходу

Не нашли ответ? Напишите в Telegram или позвоните: +7 (499) 938-70-57.

Как рекламировать коттеджный поселок?

Через поиск Яндекса по запросам с направлением, форматом участка и коммуникациями и VK Рекламу для семей, которые думают о доме за городом. Главная цель рекламы — запись на просмотр, а не звонок с вопросом о цене.

Почему считать нужно выезды на просмотр?

Участки покупают после того, как увидят их вживую. Цена просмотра показывает, сколько стоит довести покупателя до поселка, и лучше всего предсказывает продажи.

Как сезон влияет на рекламу загородной недвижимости?

Основной спрос — с марта по октябрь, больше всего выездов весной и в начале лета. Бюджет планируем по месяцам: весной больше охвата и записей, к осени — повторные показы тем, кто уже был на просмотре.

Нужен ли квиз для рекламы поселка?

Да, если заявок много, а до просмотра доходят единицы. Квиз спрашивает бюджет, площадь и срок покупки, и менеджер в первую очередь звонит тем, кто готов покупать в этом сезоне.

Рассчитаем первый сценарий
роста

Разберем текущую точку, спрос и экономику. Вернемся с предметным следующим шагом, а не с общей презентацией агентства.

  • Оценим объем и качество спроса
  • Покажем рабочий диапазон бюджета
  • Назовем участок, который стоит менять первым
+7 (499) 938-70-57 sales@aat-media.ru t.me/max_cpa1

Оставьте контакты

Имени и телефона достаточно, чтобы подготовиться к предметному разговору.

Ответим в течение 15 минут в рабочее время. Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57

Обсудить проект

Обсудим ваш проект

Разберем задачу по тем же этапам, что в этом кейсе, и назовем следующий шаг. Имени и телефона достаточно.

Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57 · Telegram