ААТ Медиа Обсудить проект

Кейс · Септики под ключ · Ленинградская область Реклама септиков под ключ в Ленинградской области

Коллаж к кейсу: Реклама септиков под ключ в Ленинградской области Септики под ключ · Ленинградская область 15,3 млн ₽ выручки по установкам Итог проекта

С чего начинали. Компания подбирает и устанавливает септики в Ленинградской области: пластиковые септики и станции биологической очистки под ключ, с земляными работами и подключением дома. Сезон — с апреля до заморозков, а на участках много глины и высокие грунтовые воды.

Обсудить похожий проектВсе кейсы

Задача компании

Направления: подбор и установка септиков и станций биологической очистки под ключ для частных домов и дач.

Раньше реклама шла по общим запросам про септики и собирала заявки на откачку, покупку емкости без монтажа и вопросы, какой септик лучше. Инженер выезжал на каждый участок, в том числе к тем, кто только выбирал, а подобранный септик часто не подходил по бюджету.

Задача — привести владельцев домов, готовых к установке под ключ в этом сезоне, и считать рекламу по установкам.

Ограничения проекта

  • Сезон — с апреля до заморозков
  • Глина и высокие грунтовые воды
  • Выезд на участок — до 150 км от города

Что сделали.

Поставили в центр подбор по участку: квиз до звонка, выезд инженера к тем, кто готов, и цена под ключ в рекламе.

  1. Поиск по установке под ключ

    Кампании по запросам «септик под ключ», «септик для частного дома с установкой цена», «станция биологической очистки под ключ» и по районам области. Откачку, «септик своими руками» и покупку емкости без монтажа вынесли в минус-слова.

  2. Квиз про участок

    На посадочной — квиз о числе жильцов, грунте, уровне воды и расстоянии от дома, цена под ключ с земляными работами и готовые объекты по районам. Инженер ехал к тем, кто ответил на вопросы и готов ставить септик в этом сезоне.

  3. VK Реклама для владельцев участков

    Показы владельцам домов и дач в Ленинградской области и тем, кто строит дом: монтаж на реальных участках, лид-форма с вопросами об участке, повторные показы тем, кто открывал цены.

  4. Выезд и смета в один день

    Инженер смотрел участок, подбирал септик и оставлял смету на месте. В CRM — статусы заявка → выезд → смета → установка и задача перезвонить через два дня тем, кто взял время подумать.

  5. Бюджет по сезону

    Весной — основной бюджет на поиск и VK, летом — на районы с самым коротким выездом, в сентябре — запись на установку до заморозков. Кампании сравнивали по стоимости установки.

Итог проектаСептики под ключ · Ленинградская область · Яндекс Директ · VK Реклама

15,3 млн ₽

выручки по установкам

выручки по установкам
15,3 млн ₽
заявок
1 240
выездов на участок
410
установок
86
средний чек
178 000 ₽
рекламный бюджет
1,8 млн ₽
стоимость заявки
1 452 ₽
стоимость установки
20 930 ₽

Что изменилось

За 6 месяцев 1 240 заявок дали 410 выездов на участок, 86 заказчиков оплатили установку септика под ключ. Средний чек — 178 000 ₽, выручка по установкам — 15,3 млн ₽ при рекламном бюджете 1,8 млн ₽. Установка обходилась в рекламе в 20 930 ₽, договором заканчивался каждый пятый выезд.

Септик выбирают по участку, а не по объявлению. Поэтому мы задали вопросы про грунт и число жильцов еще до звонка, и инженер стал ездить к тем, кто готов ставить септик в этом сезоне.

Комментарий команды ААТ Медиа

Разберем, сколько ваших выездов заканчивается установкой

Обсудить проект Все кейсы

Команда,
отвечающая за
ваш результат.

Работаем с бизнесом в 37 регионах. Объединяем стратегию, рекламу и аналитику, чтобы привлекать клиентов с учетом особенностей ниши.

10
Лет на рынке
50+
Специалистов
Екатерина Кожина

Руководитель клиентского сервиса

Екатерина Кожина

Координация проекта

Сопровождает рекламодателей на всех этапах.

Максим Раззоренов

Отвечает за стратегию и экономику

Сооснователь

Руководит результативным
маркетингом и следит
за окупаемостью рекламы.

Никита Михайлов

Отвечает за рекламу и продвижение

Сооснователь

Отвечает за стратегию и запуск рекламных
кампаний в соцсетях.

Илья Сорокин

Отвечает за продажи и обработку

Руководитель отдела продаж

Руководит отделом продаж и колл-центром.
Выстраивает скрипты.

Екатерина Кожина

Отвечает за координацию проекта

Руководитель клиентского сервиса

Сопровождает рекламодателей
на всех этапах.

Ангелина Иванова

Отвечает за стратегию продвижения

Ведущий стратег

Разрабатывает комплексные
стратегии захвата рынка.

Игорь Руднев

Отвечает за данные и интеграции

Технический руководитель

Отвечает за интеграции, пиксели
и техническую часть воронок.

Вопросы по подходу

Не нашли ответ? Напишите в Telegram или позвоните: +7 (499) 938-70-57.

Когда запускать рекламу септиков?

В марте и апреле, до начала сезона земляных работ. Весной владельцы домов планируют установку, летом решают быстрее, а в сентябре важно успеть до заморозков.

Как отделить установку от откачки?

Разными кампаниями и минус-словами. Откачка — короткий звонок и небольшой чек, установка под ключ — выезд, смета и договор. В одной кампании они мешают считать окупаемость.

Зачем квиз на сайте септиков?

Чтобы инженер ехал к тем, кто готов. Число жильцов, грунт и уровень воды сразу показывают, какой септик нужен и в какой бюджет, а заказчик видит цену до выезда.

Как считать окупаемость рекламы септиков?

По оплаченным установкам: сколько стоит установка в рекламе и какой средний чек под ключ. Стоимость заявки мало что говорит, если половина заявок — откачка.

Рассчитаем первый сценарий
роста

Разберем текущую точку, спрос и экономику. Вернемся с предметным следующим шагом, а не с общей презентацией агентства.

  • Оценим объем и качество спроса
  • Покажем рабочий диапазон бюджета
  • Назовем участок, который стоит менять первым
+7 (499) 938-70-57 sales@aat-media.ru t.me/max_cpa1

Оставьте контакты

Имени и телефона достаточно, чтобы подготовиться к предметному разговору.

Ответим в течение 15 минут в рабочее время. Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57

Обсудить проект

Обсудим ваш проект

Разберем задачу по тем же этапам, что в этом кейсе, и назовем следующий шаг. Имени и телефона достаточно.

Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57 · Telegram