ААТ Медиа Обсудить проект

Кейс · Видеонаблюдение и безопасность · Екатеринбург Реклама видеонаблюдения в Екатеринбурге

Коллаж к кейсу: Реклама видеонаблюдения в Екатеринбурге Видеонаблюдение и безопасность · Екатеринбург 9,94 млн ₽ выручки по договорам Итог проекта

С чего начинали. Компания проектирует и монтирует видеонаблюдение и системы контроля доступа в Екатеринбурге и области. Частным заказчикам нужны камеры на дом и участок, бизнесу — система на офис, склад или магазин с доступом по пропускам и обслуживанием.

Обсудить похожий проектВсе кейсы

Задача компании

Направления: видеонаблюдение для частных домов, офисов, складов и магазинов, контроль доступа по пропускам и обслуживание систем.

Раньше обе аудитории шли в одну кампанию: частные заявки были дешевыми, но с маленьким чеком, а заявки от бизнеса терялись среди них, и менеджер отвечал на них так же, как на вопрос про одну камеру на дачу. Смету готовили по три-четыре дня, и за это время бизнес выбирал другого подрядчика.

Задача — развести частных и корпоративных заказчиков, готовить смету за день и считать рекламу по договорам.

Ограничения проекта

  • Две аудитории с разным чеком
  • Бизнес согласует смету 2–3 недели
  • Смету готовили по 3–4 дня

Что сделали.

Разделили кампании, посадочные и статусы CRM для частных домов и бизнеса и сократили путь от заявки до сметы.

  1. Две кампании — два предложения

    Для частных домов — «видеонаблюдение для частного дома под ключ», «установка камер видеонаблюдения на участке» и комплекты с ценой. Для бизнеса — «видеонаблюдение для офиса», «видеонаблюдение для склада», «установка СКУД» с выездом инженера и сметой по объекту.

  2. Смета за день

    Шаблоны смет по типовым объектам в CRM: инженер после выезда собирал смету за вечер, а не за три дня. Для частных домов — расчет по числу камер прямо в квизе.

  3. VK Реклама для владельцев домов

    Показы владельцам коттеджей и дач в Екатеринбурге и области: комплекты с установкой, лид-форма с числом камер и размером участка, повторные показы тем, кто открывал цены.

  4. CRM для заявок от бизнеса

    Отдельная воронка для бизнеса: заявка → выезд инженера → смета → согласование → договор. Задачи менеджеру на каждом шаге и договор на обслуживание после монтажа.

  5. Бюджет по выручке

    Кампании сравнивали по стоимости договора и выручке. Бизнес давал меньше заявок, но 68% выручки, поэтому его доля в бюджете выросла с четверти до половины.

Итог проектаВидеонаблюдение и безопасность · Екатеринбург · Яндекс Директ · VK Реклама · CRM

9,94 млн ₽

выручки по договорам

выручки по договорам
9,94 млн ₽
заявок
820
сметы
344
договоров
108
договор с бизнесом
41
средний договор
92 000 ₽
рекламный бюджет
1,2 млн ₽
стоимость заявки
1 463 ₽

Что изменилось

За 6 месяцев 820 заявок дали 344 сметы и 108 договоров: 41 с бизнесом — офисами, складами и магазинами — и 67 с владельцами частных домов. Средний договор с бизнесом — 164 000 ₽, с частным заказчиком — 48 000 ₽, выручка по договорам — 9,94 млн ₽ при рекламном бюджете 1,2 млн ₽. Смету стали готовить за день вместо трех-четырех.

В видеонаблюдении заявка на камеру для дачи и заявка от склада — это разные деньги. Поэтому мы развели их по кампаниям и воронкам CRM и стали отвечать бизнесу сметой за день.

Комментарий команды ААТ Медиа

Разберем, какие ваши заявки приносят договоры

Обсудить проект Все кейсы

Команда,
отвечающая за
ваш результат.

Работаем с бизнесом в 37 регионах. Объединяем стратегию, рекламу и аналитику, чтобы привлекать клиентов с учетом особенностей ниши.

10
Лет на рынке
50+
Специалистов
Екатерина Кожина

Руководитель клиентского сервиса

Екатерина Кожина

Координация проекта

Сопровождает рекламодателей на всех этапах.

Максим Раззоренов

Отвечает за стратегию и экономику

Сооснователь

Руководит результативным
маркетингом и следит
за окупаемостью рекламы.

Никита Михайлов

Отвечает за рекламу и продвижение

Сооснователь

Отвечает за стратегию и запуск рекламных
кампаний в соцсетях.

Илья Сорокин

Отвечает за продажи и обработку

Руководитель отдела продаж

Руководит отделом продаж и колл-центром.
Выстраивает скрипты.

Екатерина Кожина

Отвечает за координацию проекта

Руководитель клиентского сервиса

Сопровождает рекламодателей
на всех этапах.

Ангелина Иванова

Отвечает за стратегию продвижения

Ведущий стратег

Разрабатывает комплексные
стратегии захвата рынка.

Игорь Руднев

Отвечает за данные и интеграции

Технический руководитель

Отвечает за интеграции, пиксели
и техническую часть воронок.

Вопросы по подходу

Не нашли ответ? Напишите в Telegram или позвоните: +7 (499) 938-70-57.

Как рекламировать видеонаблюдение для бизнеса?

Отдельной кампанией по запросам с типом объекта — офис, склад, магазин — с выездом инженера и сметой по объекту. Частные и корпоративные заявки в одной кампании мешают считать окупаемость.

Что предлагать частным заказчикам?

Готовые комплекты с установкой и ценой: сколько камер, что входит в монтаж и какая гарантия. Так заказчик сравнивает не цену одной камеры, а решение под ключ.

Зачем готовить смету за день?

Бизнес запрашивает две-три сметы и чаще выбирает того, кто прислал первым и понятно. Шаблоны смет в CRM сокращают путь от выезда до предложения.

Как считать окупаемость рекламы видеонаблюдения?

По договорам и выручке, отдельно для частных домов и бизнеса. У бизнеса дороже заявка, но выше чек и есть договор на обслуживание.

Рассчитаем первый сценарий
роста

Разберем текущую точку, спрос и экономику. Вернемся с предметным следующим шагом, а не с общей презентацией агентства.

  • Оценим объем и качество спроса
  • Покажем рабочий диапазон бюджета
  • Назовем участок, который стоит менять первым
+7 (499) 938-70-57 sales@aat-media.ru t.me/max_cpa1

Оставьте контакты

Имени и телефона достаточно, чтобы подготовиться к предметному разговору.

Ответим в течение 15 минут в рабочее время. Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57

Обсудить проект

Обсудим ваш проект

Разберем задачу по тем же этапам, что в этом кейсе, и назовем следующий шаг. Имени и телефона достаточно.

Удобнее голосом? +7 (499) 938-70-57 · Telegram