−42%
стоимость сделки
Повысили долю встреч до 55% и сократили стоимость привлеченного контракта на 42%.
- 21 встреча из 38 квалифицированных обращений
- 7 контрактов по итогам периода
- Стоимость привлеченной сделки сократилась на 42%
- Задача
- Получать обращения от компаний нужного масштаба, а не лиды ради количества.
- Решение
- Сегментировали спрос по задачам бизнеса и выстроили отдельные воронки для ЛПР.
- Как измеряли
- Рекламу оценивали по стоимости SQL и контракта, одновременно контролируя долю встреч и скорость перехода к обследованию.Выручка учитывалась с поправкой на длинный цикл сделки.
