57 млн ₽
в квалифицированной воронке
Сформировали воронку на 57 млн ₽ и получили 11 контрактов из первых 64 SQL.
- 64 квалифицированных обращения
- 17 коммерческих предложений
- 11 контрактов и 57 млн ₽ в воронке
- Задача
- Создать новый канал продаж для оборудования с длинным циклом принятия решения.
- Решение
- Собрали кампании по производственным задачам, подготовили технические страницы с параметрами выбора, ограничениями, комплектациями и примерами внедрения, а в CRM ввели учет квалификации.
- Как измеряли
- Поскольку оплата могла происходить через несколько месяцев, для оперативного управления использовали подтвержденные этапы: SQL, встречу, КП и прогнозную сумму воронки.
